Träume sind Schäume – wie unrealistische Preisvorstellungen den Praxisverkauf torpedieren

Der Weg zum erfolgreichen Praxisverkauf ist gepflastert mit vielen Stolpersteinen. Neben der Suche nach dem richtigen Nachfolger bzw. der richtigen Nachfolgerin und dem Zeitpunkt der Übergabe stellt die Festlegung des Preises eine Klippe dar, die es zu umschiffen gilt. Es liegt in der Natur der Sache, dass man sich einen möglichst hohen Übernahmepreis wünscht. Letztendlich muss dieser Wunschpreis aber marktkonform und für den Nachfolger bzw. die Nachfolgerin nachvollziehbar sowie finanzierbar sein, sonst wird eine Übernahme nicht zustande kommen.

Wir sind immer wieder mit dem Umstand konfrontiert, dass Praxisübergaben an stark divergierenden Preisvorstellungen scheitern. Es ist gerade auch emotional komplett nach vollziehbar, dass man sein Lebenswerk, sei ne über Jahrzehnte gehegte und gepflegte Praxis nicht verschenken will. Es gibt auch
durchaus zu tiefe Angebote von potenziellen Käufern.